A medida que la lealtad del consumidor va desapareciendo, el rol comercial ha aumentado su relevancia para llegar a convertirse en el eslabón clave entre la empresa y el cliente. De igual forma, del conocimiento que se deriva de esta relación dependen las ventajas competitivas necesarias para participar en las oportunidades del nuevo entorno, donde los productos y servicios pasan a ser un medio y el cliente, el objetivo principal. Siendo esto así, la prioridad hoy día debe ser desarrollar una gestión comercial ágil diseñada para entregar mayor valor, realizar gestiones de ventas orientadas a los resultados, mejorar el desempeño de los vendedores y medir la efectividad de las ventas para una toma de decisiones más informada y precisa. La Especialización en Agilidad Comercial de INTRAS constituye una excelente vía para obtener todo esto.
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| WorkShop Virtual | Opciones de Fecha | Selección |
|---|---|---|
| Gestión comercial efectiva ante un nuevo contexto del mercado | Miércoles 10 y jueves 11 de marzo | |
| Cómo maximizar el desempeño de su equipo comercial: claves y herramientas avanzadas | Jueves 20 y viernes 21 de mayo | |
| La nueva estrategia comercial: cómo adaptarse a los cambios actuales y salir fortalecido | Miércoles 16 y jueves 17 de junio | |
| Negociación creativa | Jueves 26 y viernes 27 de agosto | |
| Repensando las ventas: el nuevo modelo híbrido para vender en una nueva era | Jueves 22 y viernes 23 de abril | |
| Ventas consultivas: cómo transformar y adaptar las ventas a la nueva realidad | Miércoles 07 y jueves 08 de julio |
DESCRIPCIÓN
Merchants es una capacitación online de negociación y resolución de conflictos en formato de videojuego con base en un simulador que recrea 6 casos de negociación reales, en los que usted aprenderá y pondrá en práctica estrategias, técnicas y herramientas para desarrollar y mejorar sus habilidades de negociación y resolución de conflictos.
OBJETIVOS
DESCRIPCIÓN
En este evento virtual, Rita McGrath compartirá las herramientas para gestionar el crecimiento estratégico en entornos inciertos. Igualmente, enseñará las claves para conocer a sus clientes y crear la experiencia del consumidor que le ayudarán a construir una estrategia exitosa que se ajuste a los tiempos en los que vivimos.
SOBRE RITA MCGRATH
Experta en Estrategia y profesora de Columbia Business School
La profesora Rita McGrath es ampliamente reconocida como una autoridad mundial en el campo del liderazgo de la innovación y el crecimiento en tiempos de incertidumbre. Como consultora de los CEO, su trabajo ha tenido un impacto duradero en la estrategia y los programas de crecimiento de empresas del Fortune 500 en todo el mundo. Es autora de 5 libros, entre ellos el best seller The End of Competitive Advantage y Discovery Driven Growth, citados por Clayton Christensen como la creación de “una de las ideas de gestión más importantes jamás desarrolladas”.
US$ 1,195.00 P/P
La 4ta. Revolución Industrial está generando una demanda de nuevos conjuntos de habilidades, dejando a un lado los trabajos existentes y creando lugar para otros nuevos. Por una parte, estos requieren la adopción de nuevas tecnologías. Y por el otro, las profesiones emergentes también reflejan la enorme relevancia de potenciar y capitalizar la interacción humana. Esta combinación hace que nuestro futuro entorno laboral requiera de una amplia y variada gama de destrezas y habilidades que coincidan con estas oportunidades profesionales que están surgiendo. Tal y como dice el Foro Económico Mundial, la demanda actual de profesionales requiere un mix balanceado que combine lo “digital” y lo “humano”. Y no solo nos limitamos a nuevas profesiones, sino que de igual forma todas las profesiones actuales están compelidas a actualizarse para adaptarse rápidamente a un entorno que ya cambió. Como respuesta a este imperativo y en consonancia con uno de los pilares de nuestra oferta: la innovación y renovación constante, en INTRAS ponemos a su disposición una nueva propuesta formativa: Las Especializaciones.
