A medida que la lealtad del consumidor va desapareciendo, el rol comercial ha aumentado su relevancia para llegar a convertirse en el eslabón clave entre la empresa y el cliente. De igual forma, del conocimiento que se deriva de esta relación dependen las ventajas competitivas necesarias para participar en las oportunidades del nuevo entorno, donde los productos y servicios pasan a ser un medio y el cliente, el objetivo principal. Siendo esto así, la prioridad hoy día debe ser desarrollar una gestión comercial ágil diseñada para entregar mayor valor, realizar gestiones de ventas orientadas a los resultados, mejorar el desempeño de los vendedores y medir la efectividad de las ventas para una toma de decisiones más informada y precisa. La Especialización en Agilidad Comercial de INTRAS constituye una excelente vía para obtener todo esto.
Escoja los tres (3) WorkShops Virtuales de su preferencia:
(Si desea ver más información de algún workshop, haga clic en el título correspondiente)
| WorkShop Virtual | Opciones de Fecha | Selección |
|---|---|---|
| NEGOCIACIóN CREATIVA | Jueves 08 y Viernes 09 de Septiembre | |
| la nueva realidad de ventas | Por confirmar | |
| LA NUEVA ESTRATEGIA COMERCIAL | Martes 07 y Miércoles 08 de Junio | |
| LA VENTA DISRUPTIVA | Por confirmar | |
| CóMO POTENCIAR EL DESEMPEÑO DE SU EQUIPO COMERCIAL | Martes 24 y Miércoles 25 de Mayo | |
| VENTAS CONSULTIVAS EN UN ENTORNO DISRUPTIVO | Jueves 06 y Viernes 07 de Octubre |
Adicionalmente, deberá tomar estas dos (2) formaciones:
MERCHANTS: serious game de negociación y resolución de conflictos
DESCRIPCIÓN
Merchants es una capacitación online de negociación y resolución de conflictos en formato de videojuego con base en un simulador que recrea 6 casos de negociación reales, en los que usted aprenderá y pondrá en práctica estrategias, técnicas y herramientas para desarrollar y mejorar sus habilidades de negociación y resolución de conflictos.
OBJETIVOS
- Desarrollará técnicas para incrementar su poder de negociación y crear alianzas de éxito a largo plazo.
- Potenciará, a través del desarrollo de 6 casos de negociación “reales”, sus habilidades para construir confianza.
- Entenderá la importancia de conocer los intereses de la otra parte.
- Conocerá las claves para preparar y comunicar una propuesta eficazmente.
- Pondrá en práctica herramientas para incrementar los beneficios derivados de un acuerdo.
WOBI on Growth Strategy con Rita McGrath
DESCRIPCIÓN
En este evento virtual, Rita McGrath compartirá las herramientas para gestionar el crecimiento estratégico en entornos inciertos. Igualmente, enseñará las claves para conocer a sus clientes y crear la experiencia del consumidor que le ayudarán a construir una estrategia exitosa que se ajuste a los tiempos en los que vivimos.
SOBRE RITA MCGRATH
Experta en Estrategia y profesora de Columbia Business School
La profesora Rita McGrath es ampliamente reconocida como una autoridad mundial en el campo del liderazgo de la innovación y el crecimiento en tiempos de incertidumbre. Como consultora de los CEO, su trabajo ha tenido un impacto duradero en la estrategia y los programas de crecimiento de empresas del Fortune 500 en todo el mundo. Es autora de 5 libros, entre ellos el best seller The End of Competitive Advantage y Discovery Driven Growth, citados por Clayton Christensen como la creación de “una de las ideas de gestión más importantes jamás desarrolladas”.
INVERSIÓN
US$ 1,295.00 P/P
¡ELEVE SUS CONOCIMIENTOS AL PRÓXIMO NIVEL!
La 4ta. Revolución Industrial está generando una demanda de nuevos conjuntos de habilidades, dejando a un lado los trabajos existentes y creando lugar para otros nuevos. Por una parte, estos requieren la adopción de nuevas tecnologías. Y por el otro, las profesiones emergentes también reflejan la enorme relevancia de potenciar y capitalizar la interacción humana. Esta combinación hace que nuestro futuro entorno laboral requiera de una amplia y variada gama de destrezas y habilidades que coincidan con estas oportunidades profesionales que están surgiendo. Tal y como dice el Foro Económico Mundial, la demanda actual de profesionales requiere un mix balanceado que combine lo “digital” y lo “humano”. Y no solo nos limitamos a nuevas profesiones, sino que de igual forma todas las profesiones actuales están compelidas a actualizarse para adaptarse rápidamente a un entorno que ya cambió. Como respuesta a este imperativo y en consonancia con uno de los pilares de nuestra oferta: la innovación y renovación constante, en INTRAS ponemos a su disposición una nueva propuesta formativa: Las Especializaciones.
¿EN QUÉ CONSISTEN LAS ESPECIALIZACIONES DE INTRAS?
- Cada Especialización cuenta con una oferta de seis workshops, de los cuales usted deberá escoger los tres de su preferencia.
- Adicionalmente a estos tres workshops recibirá formaciones asociadas a su Especialización de la mano de nuestros prestigiosos aliados internacionales Gamelearn y Wobi.
- Además, como beneficio adicional, usted contará con un hub de contenidos especiales compuesto por artículos, videos, entrevistas y otros materiales relacionados a su Especialización para fines de consulta.
