Santo Domingo, República Dominicana. — INTRAS, firma de capacitación ejecutiva líder en la República Dominicana, y la Cátedra de Negociación y Gestión de Conflictos (Escuela de Postgrado) de la Universidad Francisco de Vitoria (Madrid, España) han formalizado un acuerdo de colaboración para impartir en el país los programas de dicha Cátedra de esta prestigiosa institución académica.

Esta alianza forma parte del compromiso de INTRAS de fortalecer su oferta formativa mediante programas internacionales de alto nivel, orientados al desarrollo de capacidades clave para el entorno empresarial actual.

Ney Díaz, presidente de INTRAS, destacó: “Para INTRAS, la identificación y captación de los mejores programas internacionales sobre los temas de mayor impacto y relevancia son una prioridad estratégica. Esta alianza nos permite ofrecer a organizaciones y profesionales dominicanos un programa de negociación con rigor académico, aplicación práctica y reconocimiento internacional. Los participantes que lo cursen de manera presencial en República Dominicana recibirán la certificación de la Universidad Francisco de
Vitoria con plena validez internacional”.

El primer programa que se impartirá en el marco de esta colaboración será el workshop “Negociación comercial avanzada y defensa del precio en la venta B2B: Generando valor y afianzando relaciones duraderas en cada acción comercial”, a cargo de Juan Mateo, destacado experto internacional en negociación, ventas y gestión de conflictos, con más de 30 años de experiencia.

Juan Mateo es actualmente director de la Cátedra de Negociación y Gestión de Conflictos de la Universidad Francisco de Vitoria y fue codirector, junto a Roger Fisher, del curso sobre técnicas de negociación impartido en el RCC de la Universidad de Harvard. Es autor de diversas obras especializadas en negociación y comportamiento humano.

Sobre esta alianza, Juan Mateo expresó: “Para nuestra universidad es un privilegio iniciar esta relación con una institución referente en formación ejecutiva en la República Dominicana como lo es INTRAS. El programa que impartiremos se basa en el Modelo de Negociación de Harvard e investigaciones desarrolladas por nuestra cátedra, las cuales están sustentadas en experiencias reales y orientadas a su aplicación directa. Nuestra metodología propone una visión distinta de la negociación comercial, en la que el valor supera al precio, cuestionando creencias tradicionales y promoviendo enfoques más efectivos en los contextos empresariales actuales”.

Sobre INTRAS
INTRAS es la firma líder en el Caribe y Centroamérica en capacitación corporativa y desarrollo ejecutivo, reconocida por crear experiencias de aprendizaje de alto impacto que transforman la gestión empresarial. Se especializa en la creación de eventos de formación y conferencias que abordan temas estratégicos clave para las organizaciones, presentados por expertos internacionales de alto prestigio, seleccionados con criterios rigurosos.

A lo largo de los años, han participado en sus plataformas algunos de los conferencistas y pensadores de negocios más influyentes del mundo, entre ellos: Stephen R. Covey, John P. Kotter, Peter Senge, Ken Blanchard, Daniel Goleman, Ram Charan, Marshall Goldsmith, Dave Ulrich, Rita McGrath, Marcus Buckingham, Tom Kelley, Rowan Gibson, Jonas Ridderstråle, Adrian Gostick, Javier Fernández Aguado y Tal Ben-Shahar.

Cada evento de INTRAS está diseñado para compartir conocimientos, herramientas y metodologías comprobadas que pueden aplicarse de inmediato en las organizaciones, impulsando su crecimiento y competitividad. Esto es posible gracias a un compromiso firme con los pilares que definen su propuesta de valor: solo expertos, herramientas concretas, temas de vanguardia, innovación constante y una organización excepcional.

Sobre la Universidad Francisco de Vitoria
La Universidad Francisco de Vitoria (UFV) es una universidad privada ubicada en Madrid, España, reconocida por su enfoque en el humanismo, la formación integral, su vocación internacional y su compromiso con la excelencia académica.

Ofrece programas de grado, posgrado y formación ejecutiva en diversas áreas, y cuenta con un campus moderno en Pozuelo de Alarcón. Su modelo educativo se fundamenta en el acompañamiento personalizado, el desarrollo del pensamiento crítico y la formación de líderes comprometidos con la sociedad.

La UFV mantiene un posicionamiento destacado en los rankings de enseñanza y aprendizaje en España y apuesta por una educación innovadora, conectada con la realidad empresarial y orientada al desarrollo del talento con propósito.