Workshop basado en las investigaciones de la Cátedra de Negociación de la Universidad Francisco de Vitoria, España, y complementado con el Modelo de Negociación de la Universidad de Harvard. Ofrece las claves para crear valor y defender el precio sin ceder a presiones. Lo imparte Juan Mateo, el director de la Cátedra de Negociación de la UFV, quien fue codirector, junto a Roger Fisher, del curso de negociación del Real Colegio Complutense de Harvard. 

Idioma: Español

Modalidad: Presencial

Dirigido a: Líderes comerciales, gerentes de zona, ejecutivos de ventas y Key Account Managers que enfrentan procesos de negociación complejos.

Incluye: Certificado de participación de la Universidad Francisco de Vitoria.