WORKSHOP DE NEGOCIACIóN

Las viejas técnicas de negociación ya no son aplicables al entorno actual en el que se desarrollan las empresas. Hoy más que nunca, es imprescindible contar con metodologías eficientes y habilidades negociadoras que, basadas en el logro de los objetivos personales y en la satisfacción de los intereses de la empresa, permitan la consecución de los mejores acuerdos posibles y el establecimiento de relaciones duraderas y mutuamente beneficiosas. De igual forma, es necesario tener más flexibilidad, creatividad y visión con miras a lograr negocios, relaciones, convenios y alianzas exitosas los cuales, dicho sea de paso, probablemente marquen la diferencia entre el éxito y el fracaso profesional o empresarial de quienes los realicen.

Debido a esto, es vital no solo adquirir técnicas y herramientas de negociación acordes a los tiempos y realidad actual, sino que es muy importante el revisar los paradigmas arraigados sobre el concepto de negociación. De igual forma, es muy importante integrar una perspectiva innovadora que contribuya a nuestra forma de pensar y nuestras estrategias durante las negociaciones y que nos permita estar dispuestos a incorporar técnicas y estilos proactivos y contundentes que logren desarrollar interacciones productivas con clientes, proveedores o colegas al momento de negociar, llegar a acuerdos o incluso de gestionar desacuerdos.

Este workshop tiene como objetivo proporcionar conocimientos, técnicas, criterios e instrumentos técnicos y prácticos para desarrollar negociaciones ordenadas y exitosas, mediante el conocimiento de principios y métodos modernos aplicables a todo tipo de negociaciones, independientemente de su envergadura o complejidad.

Obtengan una metodología estructurada y un modelo de negociación probado que les permita adquirir el mejor acuerdo posible para las partes en cualquier tipo de negociación.
Sepan utilizar la creatividad para generar alternativas y opciones originales que ayuden a mejorar los acuerdos.
Conozcan las diferentes variables que impactan, persuaden e influyen desde la comunicación en toda negociación.
Aprendan a comunicarse efectivamente durante la negociación y a tratar con negociadores no cooperativos, así como superar los obstáculos y puntos muertos en una negociación.
Conozcan a fondo y estar conscientes de su forma, estilo personal y programación personal y cómo esto puede incidir positiva o negativamente en las negociaciones.
Entiendan el poder de las emociones en una mesa de negociación.
Comprendan a fondo los beneficios y principios de la negociación asistida para resolver una negociación desde una tercera mirada, cuando la negociación directa se agota.

LAS BASES PARA NEGOCIAR.
- Los opuestos complementos de la negociación.
- La cultura en la negociación.
- Los tipos de negociaciones.
- Los paradigmas en la negociación.
- Los momentos de la negociación: El modelo.
LA COMUNICACIÓN EN LA NEGOCIACIÓN.
- La comunicación humana y su aplicación a los procesos negociadores.
- ¿Por qué negociar es comunicar?
- Las neuronas espejo: Los cuatro minutos clave.
- ¿Qué tan importante es lo que usted dice en la mesa de negociación?
- 10 factores para negociar desde la comunicación.
- ¿Cómo influir, persuadir y generar aliados estratégicos en la mesa de negociación?
NEGOCIANDO CON EL NEGOCIADOR.
- Hablando con el negociador.
- Los INVAG del negociador.
- La estrategia del negociador.
- Cómo saber cuándo levantarse de la mesa sin arrepentimiento: El NBN.
- Claves para definir con claridad el objetivo personal e institucional en la negociación.
- Comprendiendo su perfil como negociador.
- El poder de lo sensorial.
LAS EMOCIONES Y EL PODER DEL CONTROL EN LA NEGOCIACIÓN.
- ¿Qué es una emoción y su relación con el negociador?
- El ciclo emocional.
- Usted y sus emociones en la mesa.
- Clasificación de las emociones en cada negociador.
- Emociones naturales.
- Emociones artificiales y retardantes de la negociación.
- Manejo inteligente de las emociones.
PREPARANDO Y PLANIFICANDO LA NEGOCIACIÓN.
- La búsqueda de información.
- Preguntas personales: ¿Qué debo saber antes de negociar?
- Evaluación de relación, INVAG, comunicación y confianza.
- Cuadro de alternativas y opciones.
- El talismán de la negociación.
- Valoración de variables para la planificación, antes de sentarse a la mesa.
- La ética en la negociación.
TÉCNICAS Y ESTRATEGIAS DURANTE UNA NEGOCIACIÓN.
- Claves para generar un enfoque ganar - ganar desde el inicio.
- ¿Cómo evitar caer en la trampa del precio?
- ¿Cómo estudiar las variables pre, durante y post una negociación?
- Claves para seguir el orden correcto en una negociación.
- ¿Cómo hacer preguntas?
- ¿Cómo gestionar el tiempo en una negociación?
- Negociaciones grupales: Un poder que puede debilitar.
- Claves para usar criterios objetivos.
- ¿Cómo evitar manipulaciones o chantajes emocionales?
- El PPF de la negociación.
- No olvide los FON.
- Siempre con un NBN.
- Técnica PPRR.
- ¿Cómo dejar siempre la puerta abierta?
MEDIACIÓN Y CONCILIACIÓN: LA NEGOCIACIÓN ASISTIDA.
- ¿Cuándo la mediación es una buena alternativa para negociar?
- El servicio del negociador, puesto al servicio de otros.
- Un negociador frente a una mediación.
- ¿Qué es mediar o conciliar?
- ¿Para qué puede servir que un negociador medie o concilie?
- Los pasos en la mediación o conciliación: Un modelo.

R. YESID BARRERA

Destacado asesor de empresas, facilitador y coach ejecutivo. Entre sus clientes figuran prestigiosas empresas tales como Coca Cola, Merck, Kimberly Clark, Westin, Unipharm, Chiquita Brands, GlaxoSmithKline, Purina, Cementos Progreso, Cervecería Centroamericana, Kerns y Bayer; así como numerosas organizaciones líderes del sector financiero, instituciones gubernamentales y organismos multilaterales.

Previo a dedicarse a estas labores, trabajó durante 17 años ocupando importantes posiciones para organismos internacionales tales como las Naciones Unidas, Banco Interamericano de Desarrollo, OIT, FIDA, entre otros.

Es autor de varios libros, entre los que se destacan: Negociación y transformación de conflictos, Posible no imposible, Negociación por valores, Entre la razón y la emoción, La puerta, entre muchos otros.

Es columnista de revistas y periódicos, dentro de los cuales se encuentra Prensa Libre en Guatemala.

Es mediador de conflictos empresariales en América Latina y conciliador de la Comisión de Resolución de Conflictos de la Cámara de Industria de Guatemala.

Tiene un doctorado en Ciencias Políticas y Sociología por la Universidad Pontificia de Salamanca, Madrid España.

Para conocer más sobre R. YESID BARRERA:

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Fechas: Jueves 20 y viernes 21 de febrero de 2025

Hora: 9:00 a.m. a 6:00 p.m. (ambos días)

Duración: 16 horas

Plataforma: Santo Domingo, República Dominicana

Inversión: 845.00
Incluye material de apoyo, lecturas adicionales, resumen ejecutivo y certificado de INTRAS

Metodología

Este workshop está soportado en prácticas, dinámicas y ejercicios, reforzados en primera instancia con el planteamiento conceptual del experto y luego desarrollando casos y prácticas para verificar y comprobar la teoría. Una vez finalizado el contraste teórico práctico, se debatirán los acuerdos o imposibilidades y se evidenciarán los aprendizajes.