A la fecha, prácticamente todas las actividades económicas han sido impactadas a raíz de la actual situación de pandemia que vive la humanidad. En el caso de la actividad comercial, los canales de venta tradicionales se modificaron abruptamente sacudiendo de forma repentina el mercado mundial. De igual forma, el distanciamiento social, como resultado de la emergencia sanitaria global, está gestando una nueva cultura en el planeta que nos mueve también a evolucionar en el ejercicio de las ventas.

El ejercicio comercial hoy día debe enfrentar y sortear los nuevos elementos que desafían de una manera disruptiva las prácticas que veníamos ejerciendo antes del 2020. Por un lado, estamos inmigrando hacia una sociedad cada vez más inteligente y preparada, combinado con el hecho de que las plataformas digitales están creando novedosas y ágiles formas de comprar y vender. Por el otro lado, los sectores productivos son desafiados por la disrupción en las tendencias del consumo. Y todo en conjunto con la peor recesión económica en 90 años. Bajo este esquema, el pensar en utilizar exclusivamente los métodos clásicos de venta pre-pandemia podría hacernos perder muchas oportunidades.

• Observar los elementos clave de nuestro entorno actual para ubicarse en la nueva realidad que vivimos en los mercados.
• Formular un planteamiento lógico de dónde estamos, hacia dónde vamos y con ello poder definir estrategias de rápida acción en el presente.
• Fundamentar, actualizar y construir una nueva oferta de valor hacia el futuro próximo, que les permita mantenerse altamente competitivos en medio de una transformación sin precedentes de los mercados del mundo.
• Conocer y actualizar las competencias que hoy se requieren para el vendedor de última generación.

• DÓNDE ESTAMOS EN VENTAS Y HACIA DÓNDE VAMOS

  • Tipos de venta en el tiempo y su impacto en el proceso de compra
  • Nacimiento y justificación de la venta de soluciones
  • Estructura e Importancia del proceso consultivo de la venta y su aplicación en la actualidad
  • Análisis de la evolución y los últimos ajustes en la manera de comprar y vender
• OPORTUNIDADES Y AMENAZAS - INDUSTRIA 4.0 & SOCIEDAD 5.0

  • Fundamentos de la Industria 4.0 y la nueva Sociedad 5.0
  • Análisis FODA de la tormenta perfecta: Covid 19 | Industria 4.0 |Sociedad 5.0
  • 5 Acciones clave del gestor comercial para actuar en la nueva realidad en ventas
  • Ejercicios y dinámicas
• LAS NUEVAS COMPETENCIAS EQUIPO COMERCIAL

  • La nueva función del equipo comercial ante la nueva realidad de los mercados
  • Competencias del vendedor de última generación
  • Plan de formación para el vendedor de última generación
  • Análisis de casos de éxito
• LA NUEVA OFERTA DE VALOR

  • Análisis de los ajustes a la cadena de valor hacia el cliente por la pandemia
  • Ecosistema del proceso comercial
  • 5 acciones clave para ajustar la oferta de valor en un nuevo contexto
  • Ejercicios y dinámicas

ALBERTO CROSTHWAYTT