Hoy día, en un entorno convulsionado y demandante, el ser o disponer de negociadores que agregan valor a los objetivos de la organización ya no es suficiente. Si se trata de avanzar a otra velocidad, es necesario mejorar los argumentos, diferenciar los estilos, concientizar las formas comunicativas, la gestión emocional, los conocimientos y habilidades de los negociadores que demandan los tiempos retadores en que vivimos. Es un tiempo para influir y persuadir en cada negociación, con resultados ganadores y de largo alcance.

Este workshop virtual busca formar ejecutivos/negociadores, que cambien la dinámica de resolver diferencias, conflictos y problemas con los clientes internos y externos de sus organizaciones. La negociación creativa es el concepto de hacer de sus interacciones momentos agradables y de claros resultados personales y organizacionales, donde negociar tenga un insumo propio de confianza, seguridad y credibilidad de parte del negociador. Este acuerdo busca que la inversión en tiempo para atender un ejercicio negociador no sea desgastante y agotadora, pero que además muestre resultados efectivos para todos los participantes. La idea es que los negociadores entiendan, comprendan y se animen a considerar la abundancia en cada una de sus negociaciones.

De igual forma, este busca integrar al participante, su cultura, estilo y paradigmas a un ejercicio de mejores resultados, trabajando en sus propios marcos referenciales de la organización, logrando la generación de mejores y prósperas negociaciones, con colaboradores, clientes, proveedores y socios. Al finalizar, los participantes deberán mejorar su visión con respecto a la habilidad negociadora, para considerarse como Negociadores Profesionales con un alto nivel de especialización en negociaciones estratégicas y a su vez con un alto compromiso por exceder sus propias expectativas. Esto lo conseguirán estableciendo mecanismos para aprender a negociar consigo mismo y luego con cada colaborador o clientes dentro y fuera de la empresa. Se trabajará pensando en que cada negocio debe contribuir a que las empresas consoliden sus acciones en el largo plazo.

• Entiendan a fondo las interacciones humanas, en épocas donde se piensa que se está perdiendo este nivel de empatía.
• Incorporen el análisis de los principios del cerebro, como parte integral de las negociaciones.
• Conozcan a fondo y aprendan aspectos vitales como son la influencia para negociar y la gestión emocional en la toma de decisión para darle viabilidad a las negociaciones.
• Aprendan a integrar sus objetivos, estrategias, técnicas y emociones que le brinden seguridad en cada proceso de negociación.
• Enfrenten sus paradigmas al negociar y aprendan aspectos que le faciliten acumular beneficios conjuntos en la negociación.
• Tomen consciencia de todo su sistema comunicacional, incluyendo el no verbal.
• Desarrollen la estructura conceptual de la negociación, a través de revisar técnicas para todo tipo de negociaciones, incluyendo aquellas hostiles.

• LA NEGOCIACIÓN, HABILIDAD PARA CONSEGUIR LO QUE MÁS VALORAMOS.

  • El proceso óptimo de negociación.
  • Los marcos referenciales y su influencia en la cultura de la negociación.
  • Negociación con los seres humanos, las improntas, el cerebro y las programaciones.
• ¿QUÉ SE DIFICULTA AL NEGOCIAR?
• CREACIÓN DE VALOR EN LA NEGOCIACIÓN, EL PRECIO ES UNA VARIABLE MÁS.

  • Aprenda a ganar más de lo que usted valora.
• NEGOCIANDO CON EL NEGOCIADOR.

  • ¿Qué es negociar?
• TÉCNICAS CREATIVAS DE NEGOCIACIÓN.
• APLICACIÓN PRÁCTICA DE LAS TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN.

  • Claves para la preparación de una negociación.
  • Reconociendo la posición de poder (quién toma la decisión).
• ESTABLECIENDO LO MÁS PODEROSO EN LA MESA: EL CONTACTO HUMANO.
• OBLIGÁNDOSE A CONSERVAR LA CALMA.
• ¿CÓMO LE VA CON EL LENOVE? (LENGUAJE NO VERBAL).
• UTILICE LOS 20 SEGUNDOS DE ATREVIMIENTO.
• EJERCICIOS.

R. YESID BARRERA